これだけは知っておきたい 営業の基本の「き」

萩原 光義 / 著

発売日:2019/12/20

700円(税込)

発行形態:電子書籍



商品解説


バリバリに結果を出すトップ営業マン―ではなく、ごく普通の営業マンがレベルアップするために必要なこととは。

ベテラン営業マンが教える、営業の基本的な心得のすべて。

 

・「売る」ことより「買ってもらう」ことを優先せよ

・潜在需要と顕在需要、どちらを見るか

・客が商品を買うまでの心理とは?

・好感が持てる営業マン、8つの条件 ……etc.

 

すべての営業マン必読の一冊!

著書プロフィール


嶋田 祐次(しまだ・ゆうじ)

1936年3月生まれ。

1958年3月中央大学卒業後、4月より自動車販売会社営業部勤務。

1990年10月、営業関係管理部門に異動、1996年4月、輸入車販売会社への勤務を経て、1999年6月フリーとなる。

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